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Post by account_disabled on Apr 1, 2024 2:20:32 GMT -6
考虑内部招聘与销售外包机构的服务的实际总成本。当雇用一名雇员时,您不仅仅是扮演该雇员,您还将向当地招聘机构付费,并承担雇佣合同承诺的风险,即使您的产品市场契合度不高。 正如Sales Hacker建议的那样,不要与基本的呼叫中心打交道,而是售代理。依靠声誉、满意客户的推荐和多年的经验。如果你想快速有效地创造新的收入来源,你就必须投资,但一定要投资得好。没有创业投资就没有收获,但先做好功课。 还要考虑销售外包的灵活性所节省的成本。您可以根据您的业务进行扩展和缩减。例如,当前流行病的任何影响都会导致你重新组合并改变策略。请记住,外包也不一定是全职员工。您不必全力以赴,并且可以在您的扩张开始成形时改变主意。您可能需要根据市场情况将资金和团队预算转移到不同的国家/地区。有多种选择,例如在需要时使用兼职外包来降低成本。 根据当地市场反应,您可以相应地调整您 德国数据 的计划。 外包销售的一个好处,特别是在您的国际扩张方面,是您可以考虑现有的模型,并非常简单地绘制出新目标国家/地区的数学图。如果您需要 X 笔销售额,您可以了解需要向高层、中层以及新渠道一直向下的预算,以培养潜在客户并达成交易。通过单一合同,销售外包成为解决未知领域的不可预测性的成本最可预测的方式。 当然,如果您有无限的预算、充足的时间和专业知识,那么您可能更愿意自己在内部完成这一切 - 这一切都取决于您的情况。以及您希望以多快的速度在新市场推出您的产品。 失去对外包销售代理的控制 在考虑外包销售的缺点时,这可能是首先想到的担忧。作为创始人,您已经习惯于完全控制您的业务及其所有活动,并密切关注所有国际销售代表和整个销售流程。您担心失去对密切客户关系的控制,这可能会让您的声誉受损,甚至在您做出改变以在国外建立品牌之前也是如此。 可以理解的是,您可能会对将控制权移交给外包销售机构感到担忧,并且可能想知道外包是否是一个好主意。 通过信誉良好的外包销售机构,您将获得完全的控制权。这是您的业务 - 因此您需要全面了解销售活动并密切关注预算。您将全程参与为您的企业制定定制销售外包计划。
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